A atmosfera corporativa se configura em uma sala recheada de pessoas cooptando, analisando, interagindo com gestores para desenvolver negócios de franquias e expandir os propósitos para as respectivas vidas, transformando os tratados pessoais com destino ao ramo comercial.
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O contexto é um preâmbulo do que ocorreu nesta quinta-feira (7) em Fortaleza, durante a realização da 17ª edição da maior feira itinerante de franquias do país, a Franchise4u. Antes de desembarcar na capital cearense, o circuito programático já passou por São Paulo, Rio de Janeiro, Manaus, Salvador, Recife, Brasília e Curitiba.
A proposta do projeto é circular em todas as capitais do país, faltando, segundo a diretora executiva da feira, Mônica Mujalli, para fechar o ciclo, duas ou três cidades brasileiras, o qual, conforme ela, o direcionamento é para o calendário do próximo ano. A sede do evento na capital cearense foi o Hotel Gran Marquise e se estendeu durante todo o dia.
“A gente faz o evento aqui desde 2018, é um mercado que consideramos muito importante, para as franqueadoras, elas procuram bastante o mercado aqui em Fortaleza, mais especificamente, é um mercado que nos atrai muito, e a gente vai continuar fazendo evento aqui, por alguns anos. Tivemos uma procura bem grande de empreendedores que agendaram com as marcas para vir. As franqueadoras estavam com horários lotados!”, esclarece Mônica.
25 franqueadores ofertam consultoria na capital cearense
No evento em Fortaleza, estiveram presentes 25 representantes para apresentar as ampliações logísticas das respectivas empresas. O franqueador Antônio Vilar, 50 anos, contabiliza 15 anos de atuação na área e gerencia uma marca que comercializa churrasco, a Rasco Grill.
De acordo com Vilar, a alimentação é um produto essencial, que não tem sazonalidade, ou seja, seja no período do Natal, do Ano Novo, ou qualquer ocasião, o setor é necessário para satisfação da população. O franqueador relata que a alimentação também é um mercado sem transtornos, com a rentabilidade acontecendo de forma imediata, ao contrário, exemplifica, do mercado de vestuário, com aplicação de crediário, por assim vender parcelado.
De forma genérica, o gestor avalia que o setor de franquias é um segmento relativamente caro, possuindo investimentos altos. O intuito da Rasco Grill, segundo Vilar, é desfazer paradigmas neste aspecto e ofertar uma franquia comprometida com know how, transferência de conhecimento e sem um custo alto de investimento.
“Hoje, abrir um restaurante de uma franquia X ou Y, é 600, 700 mil reais, valor alto para uma pessoa que não conhece ou não empreendeu, para garantia que vai ter um nome, e vejo nisso um risco muito alto. A gente conseguiu montar um desenho de uma casa boa, perfeita, mas com equipamento de qualidade por R$ 300 mil, que é 50% do valor de qualquer loja concorrente nossa. Então a gente está apostando que o valor investido é muito importante para quem entra, ou seja, quanto melhor for esse valor, mais rápido vai ter o retorno, do tempo que ele vai conseguir recuperar o dinheiro dele, e vai estar feliz com a gente, crescer com a gente. A nossa aposta principal é essa”, frisa Vilar.
Na linha focada na disponibilidade de crédito financeiro para abertura de franquias no varejo com ênfase para a classe C e D, a Credbiz chegou na feira com o franqueador Leonardo Assis, de 51 anos, e ele contando com experiência de 21 anos na área de franquias.
Leonardo começou a história profissional no mercado financeiro, e inserido no meio, introduziu num projeto inovador em São Paulo, de franquia de câmbio e ouro, no qual, se elaborou uma startup para negócios de crédito, câmbio oficial, num período que o único meio de acesso monetário era via doleiro. Leonardo afirma que o projeto deslanchou.
O gestor salienta que, a partir de então, viabilidades de trabalho foram surgindo, no ramo da franquia, preenchendo uma vasta camada de serviços prestados em corporações como o ofício internacional para o Bob´s, no fortalecimento da Pizza Hut e KFC no Nordeste, e antes de iniciar na Credbiz, ingressou na sistemática de expansão e marca própria do Mundo Verde.
Ele considera que está há cerca de um ano na Credbiz, e enfatiza que é o melhor projeto que trabalhou na vida. Leonardo explica que o investimento é muito baixo para a pessoa interessada em montar uma loja, e a rentabilidade mensal é em média de R$ 350 mil, utilizando um espaço comercial de 40 m².
“Claro que tem franqueados que fazem muito mais que isso, e uma lucratividade de 8 a 10% líquido, já descontado royalties e fundos de publicidade. Então é um negócio que cresce muito forte. Começamos com 10 lojas e agora estamos indo para 30. Neste ano nós devemos abrir 20 lojas. Com toda a facilidade, com 55 mil reais se monta uma loja, mais capital de giro que precisa nos primeiros meses do negócio, a gente atinge o ponto de equilíbrio e o franqueado se paga, geralmente em quatro meses isso acontece”, elucida Leonardo.
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