Integração entre CRM e inteligência artificial amplia eficiência comercial

A inteligência artificial (IA) vem sendo integrada de maneira acelerada em processos importantes das empresas. A Gestão do Relacionamento com o Cliente (CRM, na sigla em inglês), por exemplo, é um sistema usado para centralizar dados de interações com consumidores e a IA se conecta a essas plataformas para automatizar processos e ampliar a produtividade.

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Hoje, 41% das empresas brasileiras já utilizam IA em suas operações, segundo dados do setor. A tecnologia permite analisar grandes volumes de dados, identificar padrões e otimizar tarefas repetitivas.

Nesse cenário, o uso combinado de Gestão do Relacionamento com o Cliente e IA oferece uma visão mais precisa do comportamento dos consumidores, o que permite decisões mais rápidas e estratégias comerciais mais assertivas. 

De acordo com estudo realizado pela GrandView Research, 91% das empresas com mais de 10 funcionários adotam algum tipo de CRM. No marketing digital, essa ferramenta organiza informações para personalizar campanhas e melhorar resultados.

Na prática, o CRM coleta dados como histórico de compras e navegação. Com IA, esses dados são processados para prever comportamentos e identificar o momento ideal de abordagem.

Essa personalização pode elevar a taxa de conversão em até 200%. A IA ainda permite testes A/B, segmentação inteligente e integração com ferramentas de automação para escalar as ações.

Benefícios da integração entre CRM e IA

A combinação entre CRM e inteligência artificial traz uma série de vantagens para as equipes de marketing e vendas. Entre elas:

• Campanhas mais personalizadas: com o apoio da IA, o CRM identifica preferências e comportamentos individuais, permitindo o envio de conteúdos relevantes para cada consumidor;
• Maior fidelização: a análise do histórico de compras e interações ajuda a prever o melhor momento para retomar o contato com o cliente, aumentando a frequência de compra;
• Aumento do valor médio por transação: com base no perfil de consumo, o sistema sugere produtos complementares ou upgrades no momento certo da compra;
• Segmentação precisa do público: a IA permite agrupar consumidores por interesses, comportamento e estágio no ciclo de vida, facilitando estratégias personalizadas para cada perfil;
• Ações baseadas em dados: campanhas deixam de ser genéricas e passam a ser orientadas por dados concretos, com insights sobre o melhor conteúdo, canal e horário para impactar o cliente.

De modo geral, unir CRM à inteligência artificial significa utilizar os dados de forma mais estratégica, entendendo melhor os consumidores e otimizando as vendas. Essa integração já é uma realidade em muitos negócios e tende a ser essencial em breve.

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